Οι κανόνες επιβίωσης των προμηθευτών και η καλλιέργεια εκρηκτικών προϊόντων

Οι κανόνες επιβίωσης των προμηθευτών και η καλλιέργεια εκρηκτικών προϊόντων

Ως προμηθευτής, για να επιβιώσει και να διεισδύσει στην αγορά και να εισέλθει επιτυχώς σε αυτήν την αγορά υψηλής ποιότητας, οι προμηθευτές πρέπει όχι μόνο να έχουν εξαιρετική ποιότητα προϊόντων, αλλά πρέπει επίσης να επιδεικνύουν εξαιρετική ανταγωνιστικότητα στην επιρροή της επωνυμίας, την ικανότητα προσφοράς και την παρουσίαση προτάσεις.

Ο κανόνας επιβίωσης των προμηθευτών Sam's Supermarket: η μάχη μεταξύ της υψηλής ποιότητας εξυπηρέτησης και της δύναμης της επωνυμίας

Έλεγχος ποιότητας προϊόντων: Η ποιότητα είναι το θεμέλιο της επιβίωσης της επιχείρησης και η βελτίωση της ποιότητας είναι το κλειδί για τη διασφάλιση της ανταγωνιστικότητας των προϊόντων. Η Sam έχει εξαιρετικά υψηλές απαιτήσεις για την ποιότητα των προϊόντων και οι προμηθευτές πρέπει να παρέχουν προϊόντα υψηλής ποιότητας. Για παράδειγμα, οι προμηθευτές φρέσκων προϊόντων της πρέπει να διασφαλίζουν τη φρεσκάδα και την ασφάλεια των συστατικών και να διεξάγουν αυστηρούς ελέγχους και δοκιμές ποιότητας από την πηγή.

Έλεγχος κόστους και πλεονέκτημα τιμής: Η τοποθέτηση προϊόντων της Sam είναι υψηλής ποιότητας και ανταγωνιστικές τιμές. Οι προμηθευτές πρέπει να μειώσουν το κόστος βελτιστοποιώντας τις διαδικασίες παραγωγής, βελτιώνοντας την αποδοτικότητα και ελέγχοντας εύλογα την προμήθεια πρώτων υλών διασφαλίζοντας παράλληλα την ποιότητα, προκειμένου να προμηθεύουν τη Sam σε χαμηλότερη τιμή και να προσελκύσουν τους καταναλωτές στην αγορά με «οικονομική απόδοση».

Σταθερότητα εφοδιασμού και ικανότητα χειρισμού μεγάλων παραγγελιών: Η κλίμακα πωλήσεων της Sam είναι μεγάλη και οι προμηθευτές πρέπει να έχουν σταθερές δυνατότητες παραγωγής και προμήθειας για να παρέχουν στη Sam προϊόντα εγκαίρως και σε επαρκείς ποσότητες για να ανταποκριθούν στην τεράστια ζήτηση της αγοράς. Για ορισμένα εποχιακά προϊόντα ή ξαφνικές μεγάλες παραγγελίες, μπορούμε να ανταποκριθούμε γρήγορα και να προσαρμόσουμε τα σχέδια παραγωγής για να διασφαλίσουμε ότι δεν υπάρχει έλλειψη αγαθών.

Καινοτομία προϊόντων και δυνατότητες έρευνας και ανάπτυξης: Με τη ζήτηση των καταναλωτών ως πυρήνα, καινοτομείτε συνεχώς τον σχεδιασμό προϊόντων για να κάνετε τα προϊόντα όχι μόνο να ανταποκρίνονται στη ζήτηση της αγοράς, αλλά και να έχουν πολλαπλά πλεονεκτήματα όπως ομορφιά, πρακτικότητα και δημιουργικότητα. Να ηγείται της βιομηχανίας στην έρευνα και ανάπτυξη προϊόντων, να διατηρεί τα τεχνολογικά πλεονεκτήματα και να διαθέτει ανεξάρτητα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας και κατοχυρωμένες τεχνολογίες. Η Sam εστιάζει στην παροχή μοναδικών προϊόντων στους καταναλωτές και οι προμηθευτές πρέπει να έχουν ισχυρές δυνατότητες καινοτομίας και έρευνας και ανάπτυξης, αναπτύσσοντας συνεχώς νέα προϊόντα με βάση τις τάσεις της αγοράς και τη ζήτηση των καταναλωτών.

Η καλλιέργεια εκρηκτικών προϊόντων

Ακριβής έρευνα αγοράς: Η Sam's και οι προμηθευτές της θα διεξάγουν εις βάθος έρευνα σχετικά με τις ανάγκες, τις προτιμήσεις και την αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών. Μέσω ανάλυσης μεγάλων δεδομένων, ερευνών καταναλωτών, έρευνας τάσεων αγοράς και άλλων μεθόδων, στοχεύστε με ακρίβεια ομάδες καταναλωτών και κατανοήστε τις συγκεκριμένες ανάγκες τους για προϊόντα, όπως γεύση, λειτουργικότητα, συσκευασία και άλλες προσδοκίες, προκειμένου να αναπτύξετε προϊόντα που ανταποκρίνονται στη ζήτηση της αγοράς.

Αυστηρή επιλογή και δοκιμή προϊόντων: Η Sam έχει έναν αυστηρό μηχανισμό ελέγχου για τα εισαγόμενα προϊόντα. Τα προϊόντα που παρέχονται από τους προμηθευτές πρέπει να υποβληθούν σε πολλαπλούς γύρους δοκιμών, συμπεριλαμβανομένων δοκιμών γεύσης (όπως προϊόντα τροφίμων), δοκιμών απόδοσης (όπως προϊόντα καθημερινής ανάγκης), επιθεώρησης ποιότητας κ.λπ. Μόνο προϊόντα που έχουν καλή απόδοση από όλες τις απόψεις έχουν τη δυνατότητα επιλέγεται από τον Sam και ωθείται στην αγορά.

Μοναδική τοποθέτηση προϊόντος: Τα εκρηκτικά προϊόντα έχουν συχνά μοναδικά σημεία πώλησης και θέση. Ορισμένα από τα προϊόντα της Sam διαθέτουν "μεγάλη συσκευασία και υψηλή οικονομική απόδοση", καθιστώντας τα κατάλληλα για οικογενειακές αγορές και αποθήκευση. Ορισμένα προϊόντα δίνουν έμφαση στην "υγεία και τα βιολογικά" για να ικανοποιήσουν την επιδίωξη των καταναλωτών για έναν υγιεινό τρόπο ζωής. Ορισμένα προϊόντα μπορεί να είναι καινοτόμα και μοναδικά, κεντρίζοντας την περιέργεια και την επιθυμία των καταναλωτών να δοκιμάσουν.

Αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ: Ο Sam θα προωθήσει προϊόντα μέσω διαφόρων καναλιών και μεθόδων. Στο κατάστημα, προσελκύστε την προσοχή των καταναλωτών μέσω εντυπωσιακών οθονών, γευστικών και δοκιμαστικών δραστηριοτήτων κ.λπ. Διαδικτυακά, χρησιμοποιήστε μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επίσημους ιστότοπους κ.λπ. για την προώθηση και τη διαφήμιση προϊόντων. Ταυτόχρονα, το Sam's Club θα συνδυάσει επίσης το σύστημα μελών του για να παρέχει αποκλειστικές εκπτώσεις και δραστηριότητες στα μέλη, αυξάνοντας την προθυμία τους για αγορές και την αφοσίωσή τους.

Συνεχής βελτιστοποίηση και βελτίωση: Με βάση τα σχόλια της αγοράς και τα δεδομένα πωλήσεων, η Sam's και οι προμηθευτές θα βελτιστοποιούν και θα βελτιώνουν συνεχώς τα προϊόντα τους. Εάν εντοπιστούν προβλήματα με το προϊόν ή εάν οι καταναλωτές έχουν νέες απαιτήσεις, η φόρμουλα του προϊόντος, ο σχεδιασμός της συσκευασίας ή η λειτουργικότητα θα προσαρμοστούν έγκαιρα για να διατηρηθεί η ανταγωνιστικότητα και η δημοτικότητα του προϊόντος στην αγορά. Για παράδειγμα, εάν οι καταναλωτές δώσουν σχόλια ότι ένα συγκεκριμένο τρόφιμο έχει πολύ γλυκιά γεύση, ο προμηθευτής μπορεί να προσαρμόσει τη φόρμουλα για να μειώσει τη γλυκύτητα του. Εάν η συσκευασία ορισμένων ειδών καθημερινής ανάγκης δεν είναι βολική στη χρήση, ο σχεδιασμός της συσκευασίας μπορεί να βελτιωθεί.

Ακολουθεί μια επιτυχημένη μελέτη περίπτωσης που μοιράζεται τους κανόνες επιβίωσης προμηθευτών Sam's Supermarket:

Li Gao Food: Η Li Gao Food είναι η εταιρεία με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στον κλάδο της κατεψυγμένης αρτοποιίας και εισήχθη στο Χρηματιστήριο του Shenzhen το 2021. Τα προϊόντα της περιλαμβάνουν κυρίως κατεψυγμένα ημικατεργασμένα και τελικά προϊόντα όπως γλυκοπατάτες, τάρτες, ντόνατς, κατεψυγμένα κέικ, καθώς και υλικά ψησίματος όπως κρέμα, προϊόντα φρούτων, σάλτσες κ.λπ. Παράγει επίσης ορισμένα σνακ. Το freeze baking είναι η απόλυτη κύρια δουλειά του. Η αρχή της επιτυχίας του Li Gao Food αντανακλάται στα εξής:

• Συνεργαστείτε με βασικούς πελάτες και σταθεροποιήστε την πηγή εσόδων: Ο πρώτος σημαντικός πελάτης της Lego Food είναι η Wal Mart Group (ο όμιλος του Sam's Club). Η συνεισφορά της Wal Mart στα έσοδα της κύριας δραστηριότητας της Lego αυξάνεται χρόνο με το χρόνο, από 4,7% το 2019 σε περισσότερο από 20% μετά το 2021. Η σταθερή συνεργασία με τη Sam έχει εγγυηθεί τα σημαντικά της έσοδα.

• Ικανοποιήστε τις ανάγκες του καναλιού και προσαρμοστείτε στις αλλαγές της αγοράς: Με τα σούπερ μάρκετ όπως το Sam's και το Hema να δημιουργούν μονάδες "επιτόπου ψησίματος", η ημιτελής ζύμη που παρέχεται από το Li Gao Food μπορεί να αντικαταστήσει τα παραδοσιακά πλήρως ψημένα εστιατόρια όσον αφορά τη γεύση μετά την επεξεργασία. από τους πλοιάρχους της Sam, ικανοποιώντας τις απαιτήσεις των καταναλωτών τόσο για ευκολία όσο και για υψηλή ποιότητα και προσαρμόζοντας τις τάσεις της αγοράς.

• Ενισχύστε τα κύρια προϊόντα και ενημερώνετε συνεχώς: Για παράδειγμα, το δημοφιλές μεμονωμένο προϊόν του Sam's Club, το Ma Shu, είναι ένα αντιπροσωπευτικό προϊόν που κυκλοφόρησε από τη Li Gao Food το δεύτερο εξάμηνο του 2019. Το πρώτο εξάμηνο του 2020, οι πωλήσεις του έφτασαν τα 25,3738 εκατομμύρια γιουάν, αντιπροσωπεύουν το 43,83% των συνολικών πωλήσεων των δανικών προϊόντων. Από το τέλος του τρίτου τριμήνου του 2021, η Ma Shu πέτυχε μια κλίμακα πωλήσεων σχεδόν 300 εκατομμυρίων γιουάν. Ταυτόχρονα, η LiGao Food αναβαθμίζει συνεχώς τα παλιά της προϊόντα και εισάγει νέα, όπως το cheesecake με φιστίκι, το ρώσικο daleba, το goji berry longan κέικ και άλλα νέα προϊόντα που λανσαρίστηκαν στο Sam's Club, προσελκύοντας καταναλωτές μέσω μιας στρατηγικής ενιαίου προϊόντος και συνεχής καινοτομία και καθιερώνοντας μια σταθερή βάση στη Σαμ.

Η είσοδος στο Sam's Club είναι ταυτόχρονα πρόκληση και ευκαιρία για τους προμηθευτές να επιδείξουν τη δύναμή τους και να δημιουργήσουν επιχειρηματική αξία. Οι προμηθευτές πρέπει να έχουν ισχυρή ανταγωνιστικότητα, συμπεριλαμβανομένης της εξαιρετικής ποιότητας προϊόντων, της σταθερής ικανότητας εφοδιασμού, της εξαιρετικής επιρροής της επωνυμίας, των καινοτόμων προτάσεων προβολής και των προσαρμοσμένων λύσεων συσκευασίας για τη Sam. Ταυτόχρονα, οι προμηθευτές πρέπει επίσης να έχουν μια παγκόσμια προοπτική και να συνεργάζονται με τη Sam για να αναπτύξουν από κοινού προϊόντα που πληρούν τα πρότυπα της Sam, προκειμένου να επιτύχουν στον έντονο ανταγωνισμό της αγοράς.

Παρόλο που αυτή η διαδικασία είναι γεμάτη προκλήσεις, εφόσον πετύχει, οι προμηθευτές θα μπορούν να κερδίσουν τεράστιες αποδόσεις στην αγορά και ακόμη και να έχουν την ευκαιρία να προωθήσουν τα προϊόντα τους στην παγκόσμια αγορά, επιτυγχάνοντας μακροπρόθεσμη επιχειρηματική ανάπτυξη.